Изменения

Богуславский, Леонид Борисович (править)

Версия от 17:32, 2 апреля 2024

372 байта добавлено , 1 год назад

нет описания правки

Строка 1: Строка 1: +

[[Файл:Boguslavsky.jpeg|thumb|500px|Леонид Богуславский в сериале «[[Холивар]]» (2019)]]

'''Леонид Борисович Богуславский''' — фигурант истории российского айти-бизнеса. Учёный, программист и инвестор-управленец. Редкий советский учёный, имевший возможность работать с американцами в СССР с 1970-х годов. Автоматизатор завода [[ВАЗ]].

Строка 18: Строка 19:

== В книге «[[История ИТ-бизнеса. 1990-е годы]]» ==

−

"А ОН НЕСЧАСТНЫЙ

+

"<big>А ОН НЕСЧАСТНЫЙ ПРОСИТ БУРИ...</big>

−

ПРОСИТ БУРИ...

+

−

В книге использовались рассказы Л. Б. ~~Богу-~~

+

В книге использовались рассказы Л. Б. Богуславского из книг: Д. Соколова-Митрича «Мы здесь, чтобы победить: семь историй о лидерстве в бизнесе и спорте»». М.: Э, 2016 и [[П. Авен]] «Время Березовского». М.: АСТ, 2018.

−

~~славского~~ из книг: Д. Соколова-Митрича «Мы

+

−

здесь, чтобы победить: семь историй о лидерстве

−

в бизнесе и спорте»». М.: Э, 2016 и П. Авен «Время

−

Березовского». М.: АСТ, 2018.

Я считаю, что для любого предпринимателя,

который хочет играть в большие игры, необходи-

Строка 35: Строка 33:

но, если у тебя отсутствует воля, ты превращаешь-

ся в мечтателя о высоких целях.

+

Ещё в школе я понял, что не надо подстраи-

ваться под других. Просто делай то, что интересно

самому, делай это лучше всех, и тогда ты станешь

интересен другим людям.

+

Мне действительно важно в любой деятельно-

сти поставить перед собой какую-то высокую цель

Строка 49: Строка 49:

ходимо было выбирать новую цель, иной проект,

другую деятельность.

+

Так в шестом классе я увлёкся биологией и уже

в седьмом классе выиграл олимпиаду в МГУ, мог

Строка 68: Строка 69:

вступился «Московский комсомолец», и его после первого семестра в МИЭМе всё-та-

ки зачислили на физфак МГУ.

+

Я выбрал МИИТ потому, что там оказались очень сильные преподаватели ма-

тематики. Незадолго до моего поступления прогремело «дело Есенина-Вольпина».

Строка 87: Строка 89:

тающей крепости» Ту-4. За эти работы Б. М. Каган был в 1949 году удостоен Ста-

линской премии.

+

С 1953 года отец Леонида занимался проблемами электронной вычислительной

техники и её применением для инженерных расчётов и управления. Участвовал в со-

Строка 92: Строка 95:

вычислительных машин, в том числе в разработке электронной вычислительной

машины М-3.

+

Был среди основателей Всесоюзного научно-исследовательского института

электромеханики (ВНИИЭМ), где организовал и возглавил отдел вычислительной

Строка 100: Строка 104:

тронные вычислительные машины и системы» Московского института инженеров

железнодорожного транспорта.

+

Отчим Л. Б. Богуславского — поэт Андрей Андреевич Вознесенский. Он зацепил

Леонида своим крылом, сказав в одном из стихотворений своей жене: «Пусть хоть ей

Строка 108: Строка 113:

известная писательница, которая писала под псевдонимом И. Грекова. С подачи отца

я увлёкся математическими вероятностными моделями компьютерных систем.

+

Это был 1972 год, однопроцессорные ЭВМ тогда занимали целые комнаты, но и у нас,

и в Америке уже шла работа по созданию компьютерных сетей. Я занялся математи-

Строка 114: Строка 120:

ровать с американцами, но не в технике, а в математике, исследующей технические

решения.

+

Произошло это не случайно. На четвёртом курсе отец дал мне прочитать обзорную

статью по этим моделям двух авторов: Якова Когана и Олега Авена. Олег Иванович —

Строка 119: Строка 126:

главлял тогда лабораторию в Институте проблем управления (ИПУ) АН СССР, а его

соавтор работал старшим научным сотрудником.

+

Я решил, что раз в этом институте изучают вопросы, которыми и мне хотелось зани-

маться в дальнейшем, надо попасть туда на работу. Связавшись с Яковом Коганом, по-

Строка 130: Строка 138:

американских научных журналов IEEE Transactions on Computers. Это была первая

статья советского автора в этом журнале.

+

В то время в Америке развивался совместный университетско-минобороновский

проект под названием ARPA с целью соединить компьютерные центры американских

Строка 135: Строка 144:

цы начали разрабатывать и исследовать алгоритмы и протоколы распределения ре-

сурсов и маршрутизации данных.

+

Новые архитектуры компьютерных систем и сетей породили огромную область мате-

матических исследований — performance evaluation and modeling of computer systems

Строка 145: Строка 155:

на математических моделях. Американцы долго ссылались на мои алгоритмы, назы-

вая их «русскими».

+

Эта история, кстати, потребовала от меня и организационных усилий. Опублико-

ваться в то время в американском журнале серии IEEE — это всё равно что сегодня

Строка 151: Строка 162:

Кроме этого, часть результатов американские рецензенты просто украли — в мировой

науке это случается.

+

Серьёзная научная деятельность — это такой же спорт на силу воли и выносли-

вость. Я реализовал мечту: получил сильный математический результат, который

Строка 156: Строка 168:

позицию и доказывать себе и окружающим, что ты по-прежнему работаешь на вы-

соком уровне.

+

Я продолжал заниматься исследованиями: многопроцессорные компьютеры, ком-

пьютерные сети. Тогда Интернета не было, но была целая наука по исследованию

Строка 166: Строка 179:

никовому каналу. Эффективные протоколы были стандартизированы и из всего

этого вырос Интернет.

+

Научная жизнь закончилась с результатом в три монографии и более ста науч-

ных статей.

Строка 174: Строка 188:

организаций и институтов благодаря директору академику Вадиму Александровичу

Трапезникову.

+

Из этого института вышло много людей, которые потом создали успешный бизнес.

Среда института способствовала возникновению того, что я бы назвал «предприни-

Строка 189: Строка 204:

ную структуру, продажи, маркетинг, потому что они и свою карьеру научно-исследова-

тельскую строили таким же образом — опираясь на результаты.

+

Максимум, что светило большинству из них, — это быть завлабами. Вот почему

для многих советских научных работников уход в бизнес был прорывом. Свои компа-

Строка 197: Строка 213:

И многие мои коллеги вот уже 25–30 лет продолжают свой бизнес — кто-то уже устал,

но не может уйти.

+

В середине 1980-х годов я был старшим научным сотрудником ИПУ. К начальству

лишний раз ходить не любил — даже к своему завлабу Олегу Ивановичу Авену, у которо-

Строка 208: Строка 225:

зету, ни книгу не развернуть, то надо было о чём-то разговаривать.

Каждому человеку на протяжении жизни выпадают уникальные возможности.

+

Люди делятся на тех, кто этого совсем не замечает, не понимая, что стечением об-

стоятельств появился редкий шанс; на тех, кто замечает, но не решается рискнуть,

Строка 215: Строка 233:

в метро говорить о делах. Всё-таки это была возможность кому-то из дирекции пове-

дать о том, чем занимаюсь.

+

В середине 1980-х годов я ездил на компьютерную конференцию в Кишинёв и там

познакомился с коллегами из Академии наук Молдавии, которые пытались соединить

Строка 223: Строка 242:

чук. Позже они станут сотрудниками и акционерами нашей ИТ-компании LVS и все

переедут в Москву.

+

Мы стали разрабатывать уникальную для того времени программную систему

(«шлюз»), которая позволяла соединять в единую сеть разнородные компьютеры: боль-

Строка 235: Строка 255:

проектом. Он вежливо покивал, мы доехали до станции «Калужская» и разошлись.

Но цепочка невероятных событий в тот день продолжалась.

+

Кузнецов пришёл на работу и увидел на своём столе письмо из Министерства при-

боростроения СССР: в Праге готовился международный семинар по вычислительным

Строка 245: Строка 266:

пало на стол человеку, который только что выслушал в вагоне метро мой elevator pitch

про проект с сетями. В результате он расписал письмо мне.

−

Но пахнуло полётом и�— уже не�удержишь

+

<big>Но пахнуло полётом и�— уже не�удержишь</big>

+

Это была моя первая официальная командировка за рубеж. Шёл 1987 год, и я уже

пытался заработать чуть более 300 рублей в месяц своей зарплаты в институте.

Строка 268: Строка 291:

Кошицы в Словакии. Это было круто, но, если бы мне кто-нибудь тогда сказал, что

эти проекты приведут к большому бизнесу, я бы очень удивился.

+

Технический уровень нашей команды был очень высокий. Помню как-то немецкая

фирма показывала в Праге аппаратную систему защиты персональных компьютеров.

Строка 279: Строка 303:

и Пётр Невецки — создадут самого большого дистрибьютора Oracle в Центральной

и Восточной Европе — компанию АРР.

+

В 1988–1990 годах мы отрабатывали эти контракты, ездили в Чехословакию каж-

дый месяц, даже пришлось снять в Праге квартиру. В воздухе уже вовсю пахло бар-

Строка 296: Строка 321:

любому экономически активному жителю России. Равно как и фамилия его генераль-

ного директора.

+

Борис Березовский тоже работал в Институте проблем управления, мы были с ним

знакомы ещё с начала 1970-х. Наша первая встреча произошла так: мой одноклассник

Строка 301: Строка 327:

где работал Березовский. И осенью того же, 1973, года неожиданно пригласил меня

на день рождения.

+

В то время я встречался с симпатичной девушкой, и, поскольку мы уже наметили

провести вечер вместе, я привёл её на день рождения. Она пришла в критично короткой

Строка 313: Строка 340:

дел и людей. Он был председателем совета молодых учёных в институте, а я стал его

заместителем в совете.

+

Как-то я Боре сказал, что моя мама предлагает мне забрать её очень старую маши-

ну, но непонятно, что с ней делать: кузов прогнил, на этом автомобиле практически

Строка 322: Строка 350:

в 300 метрах слева, — он ехал направо и проезжал всё Садовое кольцо, потому что

не понимал, где развернуться.

+

И вот Боря говорит: «Я возьму машину, сам погоню в Тольятти и там отремонти-

рую». Я говорю: «Ты же только недавно научился водить, опасно тебе ехать в Тольят-

ти». И вот что, кстати, очень характерно для Бори: он стал давить на меня, потому что

ему хотелось самому за рулём поехать в Тольятти.

+

Он так давил на меня, что я придумал водительский тест. Загнал машину на кру-

тую горку — улица Володарского около кинотеатра «Иллюзион», что в высотке на Ко-

Строка 335: Строка 365:

и уговоры. Он меня додавил и поехал в Тольятти. Позже я узнал, что по дороге он уле-

тел в кювет, перевернулся. Машину отремонтировали.

+

Когда мы начали её здесь эксплуатировать вдвоём, действительно неделю ездил

я, неделю ездил Боря. Но возникла проблема: я заметил, что, когда Боря мне отда-

Строка 341: Строка 372:

ливость... Говорю: «Борь, давай отношения пересматривать». И через какое-то время

Боря где-то занял деньги и выкупил у меня машину.

+

Выяснилось, что он так много ездил потому, что на нашей машине «бомбил» (зани-

мался частным извозом).

+

Мы были очень дружны, пока не наступили времена бизнеса. Собственно, именно

бизнес и подпортил нашу дружбу, хотя вплоть до смерти Бориса мы оставались в нор-

мальных отношениях.

+

В конце 1980-х по советским НИИ прокатилось веяние — создавать собственные

хозрасчётные предприятия, учиться зарабатывать деньги самим. Потом вышел закон

Строка 354: Строка 388:

управления технологическими процессами. Но движущей силой ЛогоВАЗа с самого

начала стал именно Борис.

+

У Бори были тесные взаимоотношения с Александром Григорьевичем Зибаревым,

замом Владимира Васильевича Каданникова (гендиректора АВТОВАЗа). Когда было

Строка 359: Строка 394:

внести в уставный фонд. Зибарев ответил: «Пятьдесят тысяч рублей». На что Каданни-

ков сказал: «Дай ему пятьдесят тысяч рублей, чтоб отстал».

+

У меня вообще такое ощущение, что Каданников первый раз увидел Березовского,

когда они с Зибаревым пришли обсуждать ЛогоВАЗ.

+

Это потом ЛогоВАЗ станет крупнейшим автодилером, а изначально он создавал-

ся для работы с системами управления и компьютерными технологиями. В него мы

Строка 372: Строка 409:

внедрением результатов моей докторской диссертации закончилась созданием

бизнеса.

+

Такой поворот судьбы был довольно типичным для того времени. Все знают, что

в предприниматели ринулись бывшие цеховики, бандиты, спортсмены, комсомольцы,

Строка 402: Строка 440:

живает некоторых подробностей. То, что произошло, наверное, было возможно только

тогда — на заре бизнеса в России.

+

Поиском партнёров Oracle в Центральной и Восточной Европе занимался сотруд-

ник Чикагского офиса Юрий Парад, которого Ларри Эллисон, глава Oracle, назначил

Строка 425: Строка 464:

чески воруя. А Параду нужен был партнёр, который поверит в перспективу и будет

сфокусированно заниматься развитием рынка для Oracle.

+

Весь 1990 год я вёл переговоры с Oracle по дистрибьюторскому соглашению.

Сначала с вице-президентом из штаб-квартиры Петером Лилигреном, а потом

Строка 445: Строка 485:

Штигер был впечатлён. Он, наверное, посчитал, что это штаб-квартира будущего

партнёра Oracle в СССР.

+

Вообще Парад оказал на меня большое влияние. Это был первый американский биз-

несмен, который консультировал меня, проводил со мной много времени, приглашал

Строка 455: Строка 496:

минут на скандал, сбил цену до 3 долларов. Когда вышли я спросил, что это было, за-

чем? Он ответил: просто тренинг торговли.

+

Пока я вёл переговоры о дистрибьюторском контракте, мы параллельно с помощью

Парада и Шейнкмана пытались официально продавать лицензии на софт Oracle. Софт

Строка 477: Строка 519:

мелким, чтобы я занялся большими проектами ЛогоВАЗа как его заместитель

по коммерции и развитию бизнеса.

+

В 1991 году, когда я летом был в Университете Торонто, Голосов с Безруковым заре-

гистрировали отдельную фирму «Форс», взяв партнёром отца Голосова, бывшего тогда

Строка 484: Строка 527:

шение со мной и заключить его на новую компанию. А ведь на тот момент Алексей

Голосов и Дмитрий Безруков ещё работали у нас...

+

Oracle на это не пошёл. Голосов и Безруков перешли на работу в «Форс», и до истече-

ния срока эксклюзивности моего соглашения конкурировали с нами не очень коррект-

но. Хотя надо признать большую роль Голосова и «Форс» в развитии рынка разработок

приложений на базе Oracle.

+

К концу 1990 года у самого ЛогоВАЗа начали меняться приоритеты. Как только

открылись границы, ещё в конце 1989 года Боря сам пригнал из Европы первую по-

Строка 498: Строка 543:

локализацией мировых брендов, выстраивал для них инфраструктуру по продажам

и обслуживанию.

+

Автомобили — это не только деньги, но и связи. А связи — это новые возможно-

сти, при помощи которых можно идти дальше и выше. Наверное, это была правиль-

Строка 506: Строка 552:

в другой офис и до полуночи работал там в команде единомышленников над ком-

пьютерными проектами.

+

Боря уговаривал меня компьютерную тему закрыть. «Компьютеры, софт — это мы-

шиная возня, — говорил он, — а ты мне нужен для больших дел!»

+

Многие из тех, кто стремительно движется к своей цели, зачастую начинают делить

всё на актив и пассив. В том числе и человеческие отношения. Когда про кого-то гово-

Строка 515: Строка 563:

и от старых друзей, которые не добавляют материальной ценности, а несут временные

издержки.

+

Вскоре я всё чаще стал спорить с Борей по поводу новых целей и методов. Это

воспринималось как признак слабости. Ещё один наш компаньон Самат Жабоев

Строка 522: Строка 571:

го проблем. Мне сразу стало ясно, что Бадри будет вытеснять старую команду, —

так и получилось.

+

Однажды я случайно узнал от нашего юриста, что Боря и Бадри решили меня «ки-

нуть». Готовится перерегистрация ЛогоВАЗа, и меня по-тихому убирают из состава ак-

ционеров. «Разбирайся с Борей», — сказал Самат.

+

Что бы сделали на моём месте большинство людей? Правильно, устроили бы скан-

дал — как ты мог кинуть друга! Уверен, что если бы поступил так, то меня бы вернули

Строка 530: Строка 581:

балласт, то я бы так и оставался в этой обойме, продолжал бы ради дружбы заниматься

нелюбимыми и авантюрными делами. Но я поступил по-другому.

+

В ту бессонную ночь я переварил полученный шок, а на следующий день встретил-

ся с Березовским и, даже не намекая на то, что мне всё известно, сказал ему: «Боря,

Строка 535: Строка 587:

ние: давай я за свою долю в ЛогоВАЗе заберу себе компьютерные проекты ЛогоВАЗ-

Системы и отойду в сторону».

+

У него в этот момент даже лицо просветлело. Теперь ему и кидать друга не надо.

В ЛогоВАЗе многие посчитали, что я не в себе: отказываюсь от такого крутого места

и должности.

+

Впоследствии на Бориса произвёл большое впечатление тот факт, что мне удалось

из пассива в его понимании создать серьёзный актив. В 1997 году он пришёл на ужин,

Строка 547: Строка 601:

друг друга с днём рождения, но все наши разговоры с тех пор сводились на темы жён,

детей и девушек.

−

...Я сплю с�окошками открытыми, а�где-то свищет звездопад

+

<big>...Я сплю с�окошками открытыми, а�где-то свищет звездопад</big>

+

Я не знаю, откуда у меня это взялось, но я очень жёстко вёл переговоры с Oracle,

и в результате добился самых высоких скидок, которых не было ни у чехов, ни у вен-

Строка 563: Строка 619:

технической поддержки, занимались русификацией софта. Даже одинокий сотруд-

ник самой корпорации в России сидел у нас в офисе.

+

Я изучил, что делает Oracle со своими дистрибьюторами, и понял, что это скорпион

из притчи, на плечах лягушки переплывающий реку, а, достигнув другого берега, ку-

Строка 569: Строка 626:

Тогда я и решил, что хорошо, что есть этот дистрибьюторский контракт, но мы будем

создавать полносервисного системного интегратора.

+

Таким образом, мы создавали компанию LVS. Она на протяжении трёх лет упо-

миналась в годовых отчётах Oracle как дистрибьютор, представляющий интересы

Строка 583: Строка 641:

стала официальным партнёром в России 15 вендоров. Я хотел делать большие

проекты.

+

В 1993 году мы создали сертифицированный учебный центр Oracle, который по-

том превратился в большой многопрофильный учебный центр. Но такие учебные цен-

Строка 591: Строка 650:

Computerworld Smithsonian Award и был описан в годовом отчёте Oracle как лучший

проект в публичном секторе.

+

Тогда же мы выполняли большой заказ по оснащению компьютерами Compaq

здания Верховного Совета России (Белого дома). Получив их на склад в сентябре

Строка 603: Строка 663:

После того как ситуация определилась с правопреемником, который должен принять

технику, мы выполнили все обязательства.

+

В 1994 году мы выиграли крупнейший проект первой половины 1990-х годов —

по комплексной компьютеризации Государственной думы, включавший создание всей

Строка 620: Строка 681:

ниях с одним из зампредов Госдумы. И реально борьба за проект шла между ФАПСИ

и руководством Госдумы.

+

Итак, делегация ФАПСИ пришла на выставку «Комтек». Их интересовали компа-

нии — партнёры Compaq, и они оказались на нашем стенде. В результате мы сумели

Строка 628: Строка 690:

В процессе дальнейших переговоров в ФАПСИ окончательно поняли, что у нас есть

всё, что позволяет построить всю инфраструктуру.

+

И в итоге уникальный проект поручили делать нам. Надо сказать, что в то время

кроме проекта Europcar в мире не было другого опыта подобной инсталляции Oracle

Строка 640: Строка 703:

ные на тот момент концентраторы Chipcom, маршрутизаторы Cisco, а также мощней-

ший многопроцессорный двухмашинный комплекс Sequent.

+

Наша компания организовала за свой счёт поездку делегации ФАПСИ в Америку,

где они посетили Chipcom, Compaq, логистический центр, с которого нам отгружали

всё оборудование. С руководителем ФАПСИ Александром Владимировичем Старовой-

товым я познакомился только, когда мы проект уже завершили.

+

Ещё один большой проект был заключён в 1995 году, мы стали генеральным под-

рядчиком по созданию системы паспортного контроля республики Узбекистан. Наша

бригада пуско-наладки объездила всю страну, устанавливая оборудование и систему

паспортного контроля.

+

Из этого периода вспоминается ещё один интересный случай, произошёл он

в 1994 году. К нам за лицензией Oracle пришли гости из Федеральной службы контр-

Строка 660: Строка 726:

где будет устанавливаться софт. Но нет, лицензия была заполнена по правилам, в ней

были указаны реальные люди.

+

Другой проблемой было то, что тогда ещё действовали некоторые ограничения

на поставки технологий в Россию. Нельзя было просто продать высокотехнологичное

Строка 665: Строка 732:

на уровне Госдепартамента США решалось, можно ли в ту или иную организацию

поставлять лицензию Oracle.

+

Мы выполнили все формальности и ждали ответа, а его всё не было. В это время

председателем совета директоров Oracle был Джеймс Абрахамсон, его советские газе-

Строка 670: Строка 738:

генерал, работая до ухода в отставку в системе Министерства обороны, возглавлял

программы звёздных войн и создания нейтронной бомбы.

+

Когда трёхзвёздный генерал в Америке уходит на пенсию, он часто становится чле-

ном совета директоров какой-то крупной компании. Это и произошло с Абрахамсоном.

Строка 680: Строка 749:

сообщение о том, что Джеймс Абрахамсон очень хотел бы приехать в Москву и нанести

визит важному заказчику.

+

ФСК согласие на его визит дало, и Джеймс Абрахамсон приехал в Россию. Я был

ещё не очень опытен, и заказал ему номер в «Метрополе», но не оформил гарантию

Строка 688: Строка 758:

на английском языке почитать на ночь. Утром, позавтракав, отправились селиться

в «Метрополь».

+

Потом был интересный визит на Лубянку. На старом чёрном towncar лимузине,

что я привёз из Канады, подъехали к главному подъезду на Лубянской площади. Нас

Строка 695: Строка 766:

тоже хотел просто удовлетворить своё любопытство. Естественно, на встрече ничего

не решалось, но все остались довольны.

+

В 1995 году случилась беда. Нашим большим клиентом на системную интегра-

цию был банк «Национальный Кредит» Олега Бойко, и мы открыли там счета LVS.

Строка 705: Строка 777:

кредите держал?» — я был в шоке. «Ну они дали мне наилучший процент по депози-

ту», — отвечает он.

+

Это был сильный удар и моя большая ошибка. Дэвид был очень сильным финан-

совым директором, отстроившим все процессы бэк-офиса, отчётность. И я перестал

Строка 725: Строка 798:

тате прошло три платежа. И на этом всё закончилось. Уже и «крыша» не помогала.

Банк лёг окончательно.

+

Мы активно учились у наших западных партнёров, причём не только у тех, с кем

непосредственно работали. Есть такая удивительная женщина, успешный инвестор

Строка 741: Строка 815:

сектора, департаменты нефти и газа, телекоммуникационных заказчиков, промыш-

ленных предприятий и т. д.

+

В результате к середине 1990-х годов LVS была отстроена как системный интегра-

тор по мировым практикам и стала понятна международному бизнесу.

Строка 765: Строка 840:

Сэму и вернул всё до копейки. И Эстер потом часто вспоминала это, но нам от своей

честности было не легче.

+

Надо сказать, что в тот кризисный год — с потерей денег в Нацкредите, возвратом

инвестиции Сэму — нас сильно выручил Oracle. Его глава в России Йован Марьяно-

Строка 770: Строка 846:

тате все счета оплатили, хотя было очень тяжело, пришлось даже на треть сократить

персонал LVS.

+

Когда в Россию пришли мировые гиганты консалтинга и информационных техно-

логий, стали искать для покупки местную опорную компанию, мы почувствовали себя

Строка 800: Строка 877:

был принимать сам, согласовывая наверху лишь цели и общую стратегию. И я выбрал

Price Waterhouse.

+

На пресс-конференции, состоявшейся 3 марта в Москве, LVS и Price Waterhouse,

объявили о создании новой компании — LVS/Price Waterhouse Business Solutions. В неё

вошли сама LVS и подразделение Price Waterhouse — Price Waterhouse Management

Consulting Services.<...>

+

Как отметил на пресс-конференции Владимир Тихонов, директор по информаци-

онным технологиям АвтоВАЗа, «мы работаем и с LVS и с Price Waterhouse на протя-

жении нескольких лет и считаем, что объединение компаний будет иметь огромную

ценность для их клиентов». <...>

+

Как подчеркнул в своём выступлении Хуан Карлос Асебал, это первый случай

такого крупного объединения за всю почти 150-летнюю историю Price Waterhouse.

Строка 814: Строка 894:

профессионального уровня российских специалистов в области информационных

технологий».

+

Лукьяненко Игорь. ...в области слияний мы впереди планеты всей // Computerworld

Россия No 10. 1997.

+

Управляющими директорами новой фирмы были назначены Хуан Карлос Асебал,

глава Price Waterhouse MCS в России, и я. Штат компании — более 200 человек. Род её

деятельности определили так: «как консалтинг в сфере управления, информационных

технологий и системная интеграция».

−

Дай мне, Господи, крыльев не�для славы красивой...

+

−

или Жизни смысл отстал от�денег

+

<big>Дай мне, Господи, крыльев не�для славы красивой... или Жизни смысл отстал от�денег</big>

+

Когда я создавал LVS, то изначально относился к компании как к проекту. А любой

проект должен иметь начало и конец. Это может относиться ко всей компании, а мо-

Строка 828: Строка 911:

рам, или компанию, которая превратится в семейный бизнес. В качестве цели я видел

построение компании, привлекательной для инвесторов.

+

Если цель — продать компанию стратегу, то нужно представить круг потенциаль-

ных покупателей. Компания должна быть либо похожа на компании потенциаль-

Строка 844: Строка 928:

(компания разработчик софта для мобильных операторов) и ещё дочерние компании

в Петербурге, Киеве и Минске.

+

Понятно, что покупателю нужно, чтобы ключевые люди купленного бизнеса зани-

мались только делами этого бизнеса. А как быть с бизнесами, не вошедшими в сделку?

Строка 855: Строка 940:

не выдержав конкуренции с лидером биллинговых систем компаний Amdocs и кризи-

са 2000–2001 годов.

+

Дочерние компании в Минске и Киеве ушли в самостоятельное плавание и без

нашей опеки не выжили. А в Петербурге с нашим бизнесом — компанией «Ливс» —

Строка 864: Строка 950:

встречается в российском бизнесе. Разбираться со всеми этими проблемами у меня

не было возможности.

+

Но в LVS была сильная корпоративная культура. На протяжении уже 20 лет быв-

шие её сотрудники, работающие в самых разных фирмах и на предприятиях, собира-

ются в декабре в каком-нибудь кафе праздновать наступающий Новый год. Смотрят

старые LVSские фильмы и фотографии.

+

Компания должна быть прозрачной для инвестора. У любой компании могут быть

«шероховатости» в делах, но важно их не скрывать. Если неожиданно всплывут ка-

Строка 875: Строка 963:

это может полностью уничтожить репутацию. Лучше честно рассказать о проблемах,

ошибках, о том, что реально случилось, чем соврать.

+

Наконец у компании должна быть ясная стратегия, чтобы инвестор мог понять, что

его ожидает в будущем.

+

Для того чтобы начинать игру с инвесторами, людям, которые построили какой-то

бизнес, нужно ответить себе на вопрос: для чего нужны инвестиции? Важным момен-

Строка 882: Строка 972:

циального покупателя. Всегда, с первого дня. В этом случае он избегает множества

ошибок, больших накладных расходов при своих инвестициях.

+

Приведу аналогию: есть люди, которые на 6 сотках среди огородов строят 3-этаж-

ный коттедж, инвестируя, скажем, 250 тыс. долларов, задаются ли они вопросом: а ку-

Строка 887: Строка 978:

И ещё несколько причин, по которым у инвестора возникает беспокойство, а оценка

компании снижается:

+

1. Вся компания зависит исключительно от одного человека, а в целом команда под

ним сильно слабее. Это большая ошибка многих лидеров — не брать в команду людей

сильнее, опытнее себя в каких-то важных бизнес-вопросах.

+

2. Непонятно, в чём лидер компании видит участие инвестора в бизнесе. Нужны ли

лидеру кроме финансирования другие возможности инвестора (инвестор — это не ме-

шок с деньгами, это, как правило, ещё и деловой опыт).

+

3. Владелец бизнеса не хочет влияния инвестора на бизнес, поскольку не привык

согласовывать свои решения.

+

Есть и специфическая проблема: многие компании ведут бизнес в «серой» зоне,

скажем мягко, «минимизируют» НДС и налоги на зарплату. Уже давно многие хоте-

Строка 901: Строка 996:

странных инвесторов такое неприемлемо. Многие большие сделки сорвались именно

по этой причине.

+

На этой серости рынка наживается определённый круг силовиков. Поэтому ре-

альной борьбы с этим злом нет. Им не нужно, чтобы рынок стал белым и пришли

Строка 912: Строка 1008:

лагают, что когда меньше людей, в руках которых сосредоточены основные активы,

то их легче контролировать.

−

Ну что тебе надо ещё от�меня?

+

+

Тем временем новым этапом развития компьютерных технологий и крупных ИТ-про-

ектов в России стали интегрированные системы управления SAP, которые внедряли

Строка 921: Строка 1019:

учёта и расчётов за газ. Сумма контракта, включая компьютерное обеспечение соста-

вила 135 млн долларов.

+

Этому контракту предшествовали очень долгие и мучительные переговоры. Они

длились девять месяцев, при том что мы уже выполнили контракт на диагностику биз-

нес-процессов, предшествующую внедрению систем.

+

Американцы из головного офиса PwC поначалу посчитали, что у меня недостаточно

опыта контрактования таких крупных проектов, и главным переговорщиком назна-

Строка 931: Строка 1031:

этой команды, но изначально меня рассматривали лишь как интерпретатора между

двумя культурами.

+

И даже это было не просто. Я давно, ещё переговариваясь с западными бизнес-парт-

нёрами LVS, понял, что многие наши партнёры не очень-то уважают наше мнение.

Строка 938: Строка 1039:

ман — смазывать ружья свиным салом. Так делали в английской армии и поэтому все

должны поступать подобным образом. В результате получили революцию.

+

Тем временем прошло шесть месяцев, а переговоры так ни к чему и не привели.

Позиции были не вполне адекватными с обеих сторон. Газпром не хотел понимать,

Строка 953: Строка 1055:

В американской деловой культуре эмоции вторичны, реверансы не важны, главное —

точность смысла.

+

В конце концов я нашёл аргумент, который пришлось повторять очень часто: «It’s

just optics». В русской культуре, да и не только в ней, очень важна оптика, музыка от-

Строка 961: Строка 1064:

её мало любят. И если ты не в состоянии выполнить эти требования, ты должен просто

уделить ей больше внимания.

+

Спустя шесть месяцев топтания на месте PwC всё-таки созрел для решения назна-

чить главным переговорщиком меня. Дело сдвинулось с мёртвой точки, и через три

Строка 972: Строка 1076:

сыграть за нас или против нас. Он продемонстрировал мне, что коммерческая юрис-

пруденция — это искусство.

+

Я действительно стал хорошо видеть различные неопределённости и подвохи в тек-

стах договоров. И понимать, как можно формулировками снижать риски.

Строка 984: Строка 1089:

и отожму всё по моей трактовке условий». — «А если он будет сильнее?» — не соглаша-

юсь с ним я...

+

Вообще работа в PwC была для меня чрезвычайно ценной. Рядом были уникальные

люди, у которых я многому научился. PwC в то время возглавил Дик Росси — старший

Строка 1000: Строка 1106:

самостоятельно — в 1999 году я сделал первые небольшие вложения. А уже в следую-

щем, 2000, году инвестировал в Яндекс и Озон.

−

А завтра вечером, на�поезд следуя,

+

−

вы в�речку выбросите ключи

+

<big>А завтра вечером, на�поезд следуя, вы в�речку выбросите ключи</big>

+

С точки зрения многих, я в тот момент, конечно, сошёл с ума. Чувак в полнейшем

шоколаде, старший партнёр одной из крупнейших консалтинговых компаний мира,

Строка 1012: Строка 1119:

ровать в российские интернет-компании. В самый разгар кризиса доткомов! А мне уже

пятьдесят лет.

+

Коллеги в PwC моё решение поддержали. Уход ключевых людей ради реализации

новых амбиций фирма воспринимает как расширение собственной сферы влияния.

Наверное, я той категории людей, кто постоянно видит новые возможности и готов

рисковать, выходить из зоны комфорта.

+

У меня никогда в жизни не было кризиса среднего возраста, и кризиса старшего

возраста. Все мои кризисы возникали тогда, когда я достигал амбициозной цели. Так

Строка 1025: Строка 1134:

теперь остаётся, — это каждый день доказывать своё соответствие занимаемой долж-

ности. Для меня эта мысль была не в радость.

+

Однажды я попытался жить такой жизнью. В начале 1990-х меня пригласили

в Канаду работать профессором в Университет Торонто на кафедру Computer Science.

Строка 1030: Строка 1140:

но предложение было очень лестное, тысячи учёных могли о нём только мечтать —

и я решил попробовать.

+

Всё было как в сказке: отдельный кабинет с табличкой: «Leonid Boguslavsky», боль-

шая, по моим тогдашним представлениям, зарплата, план научных исследований

Строка 1044: Строка 1155:

три результативные жизни: одну я прожил как учёный, вторую как предприниматель,

третью — как консультант в крупной международной фирме.

−

Зачем стреножить жизнь, как конокрад? Что наша жизнь?

+

−

~~Взаимопревращенье~~

+

<big>Зачем стреножить жизнь, как конокрад? Что наша жизнь? Взаимопревращенье</big>

+

Любой бизнес начинается с разговоров. В конце 1999 года я стал обсуждать свои

планы со знакомыми, и один из них, работавший у нас в LVS Telesystems американец

Строка 1057: Строка 1169:

компании с капиталом 20 млн долларов. В ней участвовало более 10 инвесторов — все

иностранцы. «Ты участвуешь? Какой суммой?» — спросил меня Майк.

+

Мне показалось: вот тот самый случай. В голове меня атаковали мысли: «Неужели

прилетела возможность? Можно ли пройти мимо? Зачем что-то менять в своей успеш-

ной жизни?»

+

«Сколько инвестирует Миксер?» — уточнил я. И получил ответ: «Миллион». Тогда

я решился: «Дам полтора». Майк удивился. «Всё будет отлично», — уверенно заявил

Строка 1068: Строка 1182:

в зарплате. И я сделал это. В 2000 году мы вчетвером основали ru-Net Holding, в кото-

ром я стал председателем совета директоров и CEO.

+

Нашими первыми сделками стали инвестиции в «Яндекс» и «Озон». Они тогда были

побочными проектами крупных компьютерных фирм. Но если в случае с «Озоном» его

Строка 1075: Строка 1190:

дексе». Это опять история про то, как по-разному люди отрабатывают уникальные воз-

можности. Очень уважаю Аркадия за его решение.

+

Инициатором сделки с «Яндексом» была Елена Ивашенцева, партнёр фонда

Baring Vostok, нашего основного инвестора. На проект «Озон» обратили внимание

коллеги из UFG.

+

«Яндекс» с самого начала нашей инвестиции полностью управлялся Аркадием.

Очень активно от нас им занималась Елена, помогая ему. Бернар Люке был в ru-Net

Строка 1083: Строка 1200:

начальными продажами баннерной рекламы. В 2000 году модели доходов от контекст-

ной рекламы не было. Слоган «Купи слова» появился позже.

+

А «Озоном» нам сразу пришлось заниматься очень плотно, потому что партнёры

из Rexsoft быстро потеряли к нему интерес. Ещё был конфликт интересов — сайт

Строка 1092: Строка 1210:

хин много лет работали в «Озоне», построив очень сложный софтверный комплекс для

управления магазином и логистикой.

+

Мария Краюхина из ru-Net занималась в «Озоне» финансами, а Бернар — мар-

кетингом. Чуть позже Елена Ивашенцева стала фактически контролировать «Озон».

Иногда со стороны казалось, что она выполняет функцию СЕО, а генеральный дирек-

тор ей подчиняется.

+

В 2001–2002 годах мы сделали ещё две инвестиции в ИТ-компании: системного ин-

тегратора TopS и разработчика софта VDI.

+

Начальный капитал ru-Net был в основном проинвестирован, и мы стали искать

инвесторов в ru-Net. Новыми нашими акционерами стали Intel Capital и IFC

Строка 1105: Строка 1226:

ничего не стоит! А вот TopS, наоборот, компания интересная и оценили её в сумму,

в которую мы хотели оценить всю группу компаний!

+

Вообще иногда мне было трудно понять, как эти большие ребята мыслят и прини-

мают решения. Например, Intel продал свою долю в «Яндексе» по оценке компании

примерно в 1,5 млрд долларов за год до первичного публичного размещения акций

IPO, где компанию оценили в 8 млрд долларов.

+

Позднее TopS был объединён с компаниями группы «Систематика» («Систематика»,

АНД Проджект, «Ландата»), а VDI с Epam.

+

Я верил в «Яндекс», но даже самые смелые планы в 2000 году на старте были

гораздо скромнее того результата, который был достигнут. Мы даже рассматрива-

Строка 1126: Строка 1250:

и я пустился в автономное плавание, сохранив название ru-Net для своей новой

инвестиционной компании.

+

Первыми (и самыми известными до сих пор) инвестициями фонда стали сделан-

ные в 2000 году вложения в молодую поисковую систему «Яндекс» (за 35% в ней фонд

Строка 1134: Строка 1259:

ru-Net. Собственный фонд он собирался использовать для инвестиций в интернет-

технологии и сервисы.

+

Николай Кононов, Тимофей Дзядко. Пятая жизнь интернет-инвестора Леонида Богуславско-

го // Forbes. No 4. 2012.

−

Твои миги сосчитаны...

+

<big>Твои миги сосчитаны...</big>

+

Теперь наша инвестиционная структура имеет единое название — RTP Global.

Раньше в России, Европе и Индии нас знали под брендом ru-Net, а в Америке — RTP

Строка 1155: Строка 1283:

Как правило, среди них нет уже состоявшихся звёзд, поскольку таким компаниям

можно не уделять очень много внимания.

+

Как разглядеть в небольшом стартапе будущих гигантов отрасли? Кто-то добивает-

ся успеха аналитикой, анализом исходных документов, серьёзным изучением рынка...

Строка 1166: Строка 1295:

Команда важна, так как 80 % успеха не в идее продукта, а в том, как эффективно

команда реализует проект.

+

Недавно я знакомился с двумя интересными компаниями. В одной из них основа-

тель живёт интересами компании, отдаёт ей всё время, в другой для основателя и фак-

Строка 1177: Строка 1307:

Так что первый вариант, когда основатель занят только своим проектом, конечно,

мне больше импонирует.

+

Дело не только в самой бизнес-идее. Даже гениальная идея может быть провалена

не успешной реализацией. Поэтому мы не только анализируем бизнес-модель проек-

Строка 1188: Строка 1319:

потребителям. То есть мы полностью изменили проект. Он оказался успешным, и за-

логом этого успеха стала команда.

+

Я нередко участвую в подборе менеджеров высшего звена наших компании.

В моей практике был такой случаи: мне понравился один человек, которого я очень

Строка 1196: Строка 1328:

нестабильности. Я постарался развеять её опасения, и менеджер принял предложение

работать в нашей компании.

+

Во время неформальной встречи человек может рассказать то, о чём никогда не об-

молвится в официальной обстановке. Был ещё случаи.

+

Беседуя с кандидатом, понял, что амбиции и ожидания этого человека не соответ-

ствуют возможностям нашей компании. Я спросил его, как он видит себя через три

года. Из ответов понял, что стиль жизни, к которому он стремиться, наш бизнес создать

ему не может. В итоге нам пришлось расстаться.

+

Уже на первой встрече важно обращать внимание не только на профессиональные

качества, но и на личностные. Например, спрашивать у кандидата, почему тот менял

места работы. Важно, чтобы человек достойно отзывался о предыдущем месте работы,

и о бывшем руководителе.

+

Также индикатором считаю студенческое прошлое. Уверен, что именно тогда фор-

мируется личность человека. Поэтому интересуюсь, как человек учился, работал ли

Строка 1211: Строка 1347:

целям стремился, когда задумался о создании семьи. Кстати, если человек искренне

и интересно рассказывает о семье — это хороший знак.

+

Основная причина неудач компании, как правило, — человеческий фактор.

+

Велик риск, когда приходишь на новый рынок, бизнес-культуру которого ты ещё

плохо понимаешь. Так у нас было, например, с Индией. Мы заходили в эту страну че-

Строка 1220: Строка 1358:

миллионы стали для нас платой за уроки. Мы их выучили. Стали хорошо ориентиро-

ваться на местном рынке и заработали гораздо больше, чем потеряли.

+

Работа венчурного инвестора — это постоянное общение с людьми. Девяносто про-

центов моего рабочего времени уходит на то, что я езжу по миру, смотрю, как развива-

ются различные проекты, приглядываюсь к новым бизнесам и общаюсь.

+

Очень рискованно инвестору ломать сложившуюся менеджерскую структуру ком-

пании через колено. Рекомендовать кадровые изменения надо очень осторожно, убе-

Строка 1232: Строка 1372:

шения с партнёрами, чтобы выступать авторитетным судьёй в конфликтных ситуа-

циях сторон.

+

Одной из важнейших задач инвестора при принятии решения об инвестировании

является оценка потенциального масштаба конкретного бизнеса. На сколько проект

перспективен для инвестора, зарабатывающего, как правило, на росте капитализа-

ции, а следовательно, на росте масштаба бизнеса.

+

Бывает, что небольшая, успешная и прибыльная компания не сможет вырасти

в большую потому, что её продукт или сервис работает в узкой нише рынка. А как рас-

ширить функциональность, начать строить экосистему вокруг первоначального про-

дукта команда не знает.

+

Я делю развитие российского рынка ИТ на три фазы: 1990-е годы, 2000-е до пример-

но 2012 года и после него.

+

Первая фаза самая интересная, потому что это были годы приобретения знаний,

теоретических, практических, когда мы все учились и пытались реализовывать

у себя, в своих компаниях, существующие «лучшие практики». Это были наши бизнес-

университеты.

+

В разных советских институтах существовали разрозненные группы людей, за-

нимавшиеся ИТ-технологиями. В силу многих тогдашних торговых ограничений

Строка 1253: Строка 1398:

Всё было своё! В стране были и западные технологии, но в основном ворованные или

контрафактные.

+

И вот в 1990 году железный занавес приоткрылся и технологии пошли в Россию.

В период с конца 1989 года по примерно 1995 год, то есть 5–6 лет, в стране создавалась

Строка 1263: Строка 1409:

смогла достаточно быстро воспринять пришедшие новшества и подняться на новый

уровень.

+

2000-е годы — период, когда мы добивались хороших результатов, используя по-

лученные знания и опыт. Это годы, когда в страну пришло много инвесторов, стали

Строка 1272: Строка 1419:

плохо, потому что ты не берёшь на себя амбициозных целей и не делаешь соответ-

ствующих инвестиций. По-английски это называется short-minded.

+

В 1990-е все были стартапами. Мы были, как молодые волки, росли в стае, не имея

доступа к административному ресурсу. И тем не менее построили очень хорошие,

Строка 1286: Строка 1434:

раз был в призерах различных соревнований в своей возрастной категории, отобрал-

ся на чемпионат мира IRONMAN на Гавайях. А цели стратегии как-то сами собой

−

выполнились. Интересно, что будет дальше...

+

выполнились. Интересно, что будет дальше..."

−

"

[[Категория:История Рунета]]

[[Категория:История Интернета]]

[[Категория:Люди]]

Ssr

autopatrolled, importer, patroller

5849

правок

Изменения

Богуславский, Леонид Борисович (править)

Версия от 17:32, 2 апреля 2024

Навигация

Поиск