Роль контекстной рекламы в продвижении туристических услуг в интернете

Продвижение туристических сайтов в интернете посредством контекстной рекламы на первый взгляд ничем не примечательно. Однако оно все же имеет ряд отличительных особенностей, зная которые можно более эффективно выполнять раскрутку сайта.

Первым делом нужно сказать о геотаргетинге (географическая направленность), наверное, одной из самых важных составляющих, которая влияет на продвижение услуг в Интернете.

Потенциальные клиенты, которые собираются воспользоваться туристической услугой, зачастую не желают ехать за ней за 30 километров от дома. Они скорее воспользуются услугами туристической фирмы в своем городе или неподалеку от дома. Поэтому многие мелкие турфирмы в небольших городах не могут использовать некоторые свойства контекстной рекламы, например, продающие.

Продающая интернет-реклама в туризме используется для продажи конкретных услуг — горячих туров или сезонных предложений. Использовать ее для продвижения бренда — это ошибка. Все дело в продажных свойствах контекстной рекламы. Если даже в ее тексты включать информацию о компании, все равно они будут производить впечатление посыла к покупке и никакой пользы в плане продвижения имиджа (брендовости) не принесут. Таким образом, интернет-реклама турфирмы должна проводиться иными способами, но это отдельная тема для разговора.

Контекстная реклама, направленная на продвижение той или иной услуги, обязательно должна содержать ценовую информацию. Это в первую очередь связано с тем, что вы платите не за показ, а за конкретный клик, поэтому его стоимость будет выше, если сравнивать, например, с аналогичным контактом в СМИ.

Используя контекстную рекламу, нужно забыть об обычном способе привлечения клиента, то есть заманивании лозунгами в стиле «низкие цены» и т. п. Если вы рекламируете услугу в печатном издании, то клиента проще уговорить купить тот или иной тур, когда он дозвонится в вашу компанию и поговорит с менеджером. Другое дело, если он перейдет по ссылке и ему что-то не понравится. Через секунду он уйдет.

Кроме того, про общие избитые фразы нужно также забыть. В объявлении должна быть краткая, но содержательная информация, например, направление тура, отель, в котором поселят, цена и дата выезда. Если объявление будет содержать что-то вроде «Супер-тур по скидочным ценам в Египет», вы впустую потратите деньги на контекстную рекламу, так как вы платите за конкретный переход, а не за просмотр.

Сочетание вышеуказанных рекомендаций, возможно, подойдет и для интернет-рекламы других услуг и товаров, но для продвижения туристических услуг оно оптимально.