Новость:Р: риэлтор
28 сентября 2025, где?
Помните чудаковатого квартирного маклера из фильма советских времён, который был вынужден конспирировать свою деятельность и называть комнаты «дочками»? С тех пор деятельность, связанная со сделками по недвижимости, легализована. Как же работает современный риэлтор? Слово директору юридического агентства «ГарантПлюс» Петру Баландину.
– Хотелось бы сразу уточнить: верно ли будет называть представителя вашей профессии риэлтором?
– Признаться, нас называют и маклерами, и риэлторами, и посредниками. Только в 2009 году риэлторов признали официально. По определению законодателя, риэлтор – это специалист, осуществляющий от имени и за счёт клиента подготовку и проведение сделок с недвижимостью.
Применительно к нашей компании точнее будет: специалист по недвижимости.
– Как Вы пришли в эту профессию?
– Родился и вырос я в Ленинграде. Окончил ВИККА им. А.Ф. Можайского, после защиты диплома в НИИ50 г. Юбилейного, приехал сюда же служить. В семье выстраивалась военная династия: и отец, и я, и младший брат окончили «Можайку». Отец уже военный пенсионер, до сих пор там преподаёт. Но времена были тяжёлые, все выживали, как могли. В 1995 году предложили попробовать себя в совершенно иной сфере деятельности – в недвижимости. У меня получилось. Огромное спасибо специалистам, научившим меня очень многому.
Но с течением времени и профессиональным ростом пришло понимание, что специальных знаний не хватает. Пошёл учиться, получил второе высшее юридическое образование. После многих лет работы в одной компании решил попробовать работать самостоятельно. Так в 2007 году появился «ГарантПлюс».
– Вы уточнили, что являетесь специалистом по недвижимости. Чем же Ваша деятельность отличается от риэлторской?
– У риэлторов более узкая специализация, они выступают посредниками при купле-продаже. Наша деятельность более многогранна.
Недвижимость – это не только сделки. Люди рождаются и умирают, вступают в брак и прекращают семейные отношения. Меняются условия жизни, меняются возможности и потребности. Мы оказываем людям помощь в разрешении большинства вопросов, связанных с недвижимостью. Перепланировки квартир, реконструкции домов и дач, приватизация, оформление земельных участков, раздел имущества, оформление наследства, выделение доли, ипотека и многое другое. При необходимости представляем интересы наших клиентов в суде.
– Но работать Вам приходится не только с документами и недвижимостью, но и с людьми. Не думали о том, чтобы получить ещё и образование психолога?
– Работа с недвижимостью – это в первую очередь общение с людьми. Наша задача – выслушать клиента, услышать его пожелания или проблемы, проанализировать ситуацию и предложить варианты её разрешения. Мы предлагаем максимум возможных вариантов, но всегда окончательное решение принимает клиент. Одному достаточно, чтобы его просто выслушали и одобрили его действия. Другому, чтобы подсказали, как себя вести в той или иной ситуации. Третьему нужно разъяснить правовые последствия планируемых или уже совершённых действий. Я работаю с людьми уже почти двадцать лет, опыт есть, к тому же супруга – дипломированный психолог. Все сложные и неоднозначные вопросы в межличностных отношениях решаю с её помощью.
– Как Вы оцениваете состояние рынка недвижимости сегодня?
– На заре становления рынка спрос был большой, а количество предложений – ограниченно. В конце 90х начался строительный бум, затихший в 1998 и продолжившийся в начале 2000-х. Появилось много новостроек с улучшенными планировками. Возникают новые технологии строительства, меняются приоритеты. Сейчас наблюдается новая волна строительства жилых домов, как многоэтажных, так и малоквартирных. Предложений огромное количество, поэтому интерес к домам, построенным в период 1960–1990 годов, существенно снизился. С другой стороны, эти дома ввиду их низкой стоимости, могут служить стартом для молодых семей. Как правило, квартиры в этих домах более-менее благоустроены, в них можно заехать и жить. В случае выбора между арендой и ипотекой, ипотека мне кажется предпочтительней.
– Работу с земельными участками можно назвать более благодарной? Ведь подмосковная земля пользуется спросом.
– Более интересная – да. В СССР земля принадлежала государству. Были домовладения, дачные кооперативы, садовые товарищества. С 1991 года у граждан появилась возможность приобрести земельные участки в собственность. Потом появилась возможность переводить сельхозугодья в другие категории, например, для дачного или индивидуального строительства. И большинство необъятных полей Подмосковья превратились в дачные или коттеджные посёлки. Предложение огромно, на любой вкус и кошелёк. Главное не ошибиться в выборе места и правильно оформить документы. А с 1995 года по сей день правила оформления земельных участков менялись многократно. Нюансы есть везде.
– Не возникает ли соблазн утаить от клиента какие-то недостатки участка или квартиры? Грунтовые воды, скажем… Ведь узнай он правду, сделка может сорваться.
– А какой смысл утаивать? Наоборот, клиенту надо давать полную информацию. Неоднократно были ситуации, когда клиенты, самостоятельно подобрав объект, обращались за консультациями в плане оценки объекта по его расположению, и в плане оценки «юридической чистоты» документов. И мы давали как положительные, так и отрицательные заключения, и люди были нам благодарны за это. Человек, собирающийся что-то купить или продать, эмоционально зависим от своего желания, и зачастую просто не видит подводных камней. Лучше отказаться от сделки, чем потом пытаться вернуть всё обратно. К добросовестному специалисту человек обязательно обратится ещё не раз. Или порекомендует знакомым. Так что честным быть выгодно.
– В наше время, когда даже глубокие пенсионеры становятся продвинутыми пользователями, многие полагают, что при совершении сделки можно обойтись и без помощи риэлтора. Нет ли риска, что ваша профессия на грани вымирания?
– Можно самостоятельно подобрать вариант покупки. Можно самостоятельно найти покупателя. Можно самому оформить наследство или другие документы. И даже сделку можно провести самостоятельно, и, если повезёт, то без последствий. Но специалист это сделает быстрее и лучше. Можно ли гвоздь забить отвёрткой? Можно, но молотком – удобнее. Каждый для себя определяет сам, что ему выгоднее: сделать всё самому, отпрашиваясь всеми правдами и неправдами с работы, потратив кучу времени и нервов, или обратиться к специалисту. Во-вторых, каждый всё-таки должен заниматься своим делом. Документы по недвижимости должен готовить юрист, специализирующийся в сфере недвижимости, только тогда клиент будет застрахован от всякого рода неожиданностей. Я же не берусь лечить людей или печь булочки! И убеждён, что риэлтором должен работать только человек с юридическим образованием, хотя бы среднеспециальным. Ведь ответственность очень большая.
– Что ещё, помимо юридического образования, важно для человека, который хочет стать вашим коллегой?
– Я пожелал бы ему запастись терпением, внимательностью и ответственностью. Необходимо умение слушать и слышать. А помогать людям – это дело стоящее!
Инна Максимова