autopatrolled, patroller
349
правок
Изменения
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Новая страница: «1. После ухода из Рамблера, наша команда построила бизнес по поисковой оптимизации. Сами...»
1. После ухода из Рамблера, наша команда построила бизнес по поисковой оптимизации. Сами мы не собирались этим заниматься, но пошёл поток заказов.
2. Параллельно мы договорились с Натальей, что мы сделаем для них библиотеку контентной фильтрации, потому что они хотели сделать свой антиспам. За небольшие деньги (типа, десятка килобаксов).
3. Мы сделали и сдали БКЛ. Они в ЛК не смогли её никуда встроить, потому что было некуда. Попросили сделать платформу - почтовый сервер. За следующие, примерно такие же небольшие деньги. Мы сделали, но взяли за основу не Sendmai, что было бы очевидно, а, по некоторым соображениям, а Постфикс. Это потом несколько мешало, но не сильно.
4. Сделали, протестировали, сдали. В этот момент библиотека фильтровала спам-письма только по контенту, по 20320 категориям. По семантическим образам категорий и с помощью самообучения по образцам. Ну и подпиской на всякие сервисы чёрных списков (которые потом скурвились в 2004-2005 годах).
5. Оказалось, что выпустить продукт - сделать панель администратора, GUI, инсталлятор, документацию - ЛК тоже не может - некому, лень, других дело полно. Кроме того в 2002-2003 годах в ЛК по сути не было компетенций в области никсов.
6. Мы сделали законченный продукт, сдали в ЛК. Они попытались заставить своих продавцов продавать - это не вышло, потому что привычный антивирус и так приносил отличные бонусы, а тут надо было разбираться и нарабатывать инсталлированную базу, продажи. Тем более, что продукт сильно отличался и по рынку, и по бизнес-модели и типу продаж. А выделять отдельных продавцов на антиспам Наталья и Сева Иванов - не хотели.
7. Я в этот момент - весна 2003 - поговорил на РИФе с Аркадий Воложем и с Татьяной Желонкиной (директором Мыла). Волож сказал "антиспам очень нужен, но Илья может отказаться, потому что это ключевая технология, нужна обязательно своя. В любом случае, нам нужен будет эксклюзив - чтобы вы не отдали движок в Мыло". Желонкина сказала проще: "беру сразу, если только не будете отдавать Яндексу". Ну и я поставил Спамтест на Мыло летом 2003.
А Сегалович потом к началу 2004 разработал Спамооборону, которую они в 2004 стали продавать совместно с Доктор Вебом.
8. Мы сразу стали фильтровать на Мыле чуть не половину почты Рунета, под 50 миллионов писем в день. Сервера, штук 10-12, дала ЛК, это ведь считалось совместным проектом.
9. Всё лето 2003 мы боролись на Мыле с главным спамером Рунета, Центром американского английского Вартана Кушнира, Лёха Тутубалин лично добавил четыре нечётких графических сигнатуры в самообучение, слили ЦАА в унитаз, перестал проходить на Мейл.ру.
10. Продажи в ЛК никак не запускались, мы по договорённости с ними начали продавать сами. Наш Лёха Никольников, исполнительный АиП, в одно рыло продавал Спамтеста больше, чем вся ЛК (но не на много - на 20 тысяч долларов в месяц). В это время нас начало притягивать к ЛК, как маленькую планету к большой - к 2004 у нас уже было 9 разных заказов на разработку от них, в том числе антивирус под HPUX для ЦБ РФ. Нам это не нравилось - мы разработчики, а не аутсорсеры. Или отдаваться командой мы тоже не хотели.
11. Зимой 2004 Касперский в бревенчатой кафешке на склоне во французских Альпах, выпив пять коктейлей, облапил меня и сказал "Давай, продай мне твой антиспам чохом, мы его перепишем, всё равно у вас там какое-то говно внутри наверняка!" Я ответил "Это вопрос денег". Касперский воскликнул "Деньги - не вопрос!". Заметим, что в это время Спамтест был лучшим в стране, стоял на Мыле, в Билайне, МТС, РТ и т.п. А Спамооборону мы по сути вынесли с рынка. И сигнатур и методов фильтрации у на уже было 15-17 типов. Но взаимодействие с ЛК нас утомляло - они по-прежнему не могли нормально продавать, продукт был чужой для них. Решение им сгрузить было облегчением для нас, мы в это время работали с Яндексом, оптимизация, анализаторы поисковиков, новостной агрегатор Новотека и т.п занимали руки и голову.
12. Я выделил от себя переговорщика, чтобы не препираться с женой, Наталья выставила директора по маркетингу Севу Иванова и других директоров. После торговли в течение пары месяцев оценили проект в 3 миллиона долларов в рассрочку, с условием, что команда Спамтеста перейдёт на год в ЛК запускать проект там. Сделку заключили летом 2005.
13. Перевели туда что-то вроде 12 человек . Человек пять программистов и остальных - лингвистов. Основные разработчики были Кирилл Зоркий (до того глава контентных проектов в Рамблере, сейчас глава лингвистики в Крибруме) и Андрей Калинин (потом глава поиска и ИИ в Мыле, сейчас глава Центра ИИ в АФК Система). Они просидели там два года вместо одного; Каспер, после корпоративной войны и разрыва с Натальей, потом пытался их удержать, но они вернулись ко мне. А человека два-три там застряли.
14. Естественно, запал "мы всё перепишем", другая культура, непонимание местными антивирусниками прикладной лингвистики и самообучения в ЛК вызывали изжогу, признаки которой я вижу в каменте, на который отвечаю. Ну, это обычное дело.
2. Параллельно мы договорились с Натальей, что мы сделаем для них библиотеку контентной фильтрации, потому что они хотели сделать свой антиспам. За небольшие деньги (типа, десятка килобаксов).
3. Мы сделали и сдали БКЛ. Они в ЛК не смогли её никуда встроить, потому что было некуда. Попросили сделать платформу - почтовый сервер. За следующие, примерно такие же небольшие деньги. Мы сделали, но взяли за основу не Sendmai, что было бы очевидно, а, по некоторым соображениям, а Постфикс. Это потом несколько мешало, но не сильно.
4. Сделали, протестировали, сдали. В этот момент библиотека фильтровала спам-письма только по контенту, по 20320 категориям. По семантическим образам категорий и с помощью самообучения по образцам. Ну и подпиской на всякие сервисы чёрных списков (которые потом скурвились в 2004-2005 годах).
5. Оказалось, что выпустить продукт - сделать панель администратора, GUI, инсталлятор, документацию - ЛК тоже не может - некому, лень, других дело полно. Кроме того в 2002-2003 годах в ЛК по сути не было компетенций в области никсов.
6. Мы сделали законченный продукт, сдали в ЛК. Они попытались заставить своих продавцов продавать - это не вышло, потому что привычный антивирус и так приносил отличные бонусы, а тут надо было разбираться и нарабатывать инсталлированную базу, продажи. Тем более, что продукт сильно отличался и по рынку, и по бизнес-модели и типу продаж. А выделять отдельных продавцов на антиспам Наталья и Сева Иванов - не хотели.
7. Я в этот момент - весна 2003 - поговорил на РИФе с Аркадий Воложем и с Татьяной Желонкиной (директором Мыла). Волож сказал "антиспам очень нужен, но Илья может отказаться, потому что это ключевая технология, нужна обязательно своя. В любом случае, нам нужен будет эксклюзив - чтобы вы не отдали движок в Мыло". Желонкина сказала проще: "беру сразу, если только не будете отдавать Яндексу". Ну и я поставил Спамтест на Мыло летом 2003.
А Сегалович потом к началу 2004 разработал Спамооборону, которую они в 2004 стали продавать совместно с Доктор Вебом.
8. Мы сразу стали фильтровать на Мыле чуть не половину почты Рунета, под 50 миллионов писем в день. Сервера, штук 10-12, дала ЛК, это ведь считалось совместным проектом.
9. Всё лето 2003 мы боролись на Мыле с главным спамером Рунета, Центром американского английского Вартана Кушнира, Лёха Тутубалин лично добавил четыре нечётких графических сигнатуры в самообучение, слили ЦАА в унитаз, перестал проходить на Мейл.ру.
10. Продажи в ЛК никак не запускались, мы по договорённости с ними начали продавать сами. Наш Лёха Никольников, исполнительный АиП, в одно рыло продавал Спамтеста больше, чем вся ЛК (но не на много - на 20 тысяч долларов в месяц). В это время нас начало притягивать к ЛК, как маленькую планету к большой - к 2004 у нас уже было 9 разных заказов на разработку от них, в том числе антивирус под HPUX для ЦБ РФ. Нам это не нравилось - мы разработчики, а не аутсорсеры. Или отдаваться командой мы тоже не хотели.
11. Зимой 2004 Касперский в бревенчатой кафешке на склоне во французских Альпах, выпив пять коктейлей, облапил меня и сказал "Давай, продай мне твой антиспам чохом, мы его перепишем, всё равно у вас там какое-то говно внутри наверняка!" Я ответил "Это вопрос денег". Касперский воскликнул "Деньги - не вопрос!". Заметим, что в это время Спамтест был лучшим в стране, стоял на Мыле, в Билайне, МТС, РТ и т.п. А Спамооборону мы по сути вынесли с рынка. И сигнатур и методов фильтрации у на уже было 15-17 типов. Но взаимодействие с ЛК нас утомляло - они по-прежнему не могли нормально продавать, продукт был чужой для них. Решение им сгрузить было облегчением для нас, мы в это время работали с Яндексом, оптимизация, анализаторы поисковиков, новостной агрегатор Новотека и т.п занимали руки и голову.
12. Я выделил от себя переговорщика, чтобы не препираться с женой, Наталья выставила директора по маркетингу Севу Иванова и других директоров. После торговли в течение пары месяцев оценили проект в 3 миллиона долларов в рассрочку, с условием, что команда Спамтеста перейдёт на год в ЛК запускать проект там. Сделку заключили летом 2005.
13. Перевели туда что-то вроде 12 человек . Человек пять программистов и остальных - лингвистов. Основные разработчики были Кирилл Зоркий (до того глава контентных проектов в Рамблере, сейчас глава лингвистики в Крибруме) и Андрей Калинин (потом глава поиска и ИИ в Мыле, сейчас глава Центра ИИ в АФК Система). Они просидели там два года вместо одного; Каспер, после корпоративной войны и разрыва с Натальей, потом пытался их удержать, но они вернулись ко мне. А человека два-три там застряли.
14. Естественно, запал "мы всё перепишем", другая культура, непонимание местными антивирусниками прикладной лингвистики и самообучения в ЛК вызывали изжогу, признаки которой я вижу в каменте, на который отвечаю. Ну, это обычное дело.